轻投资,快回报,轻住集团首推悦享酒店打响华南酒店业第一枪

编辑:admin 日期:2021-01-04 14:38:37 / 人气:

近日,轻住集团新品牌发布会在上海外滩隆重举行,数百家酒店投资者和合作伙伴参加了本次会议。2020年年末,酒店业复苏势头强劲,据权威数据统计:2020年12月旅游出行量环比增加353%,出行人次增加282%,旅游市场运行平稳。后疫情时期,酒店投资者和合作伙伴仍满怀热情地出席轻住集团新品牌发布会,多个项目现场达成意向并签约。
华南旅游业市场分析——强劲的复苏动力
根据权威数据发布的《中国大住宿业发展报告》显示,华南地区酒店设施和服务水平居全国前列。就酒店数量而言:广州、深圳两地的酒店数量都在4000多家,其中广州的房间数超过40万。就房量规模而言:中等规模的房量数量为70-149间,其中广州所占比例最高,为36%。就住宿结构而言:广州和深圳的连锁化率都是21%。
由上述数据可以看出,华南地区单体酒店连锁化市场空间较大,一方面是由于华南地区单体酒店的规模远远超过其它地区,另一方面是由于华南地区经济基础雄厚,休闲度假资源丰富,以及发达的省内游市场,使得该地区仍将保持其作为国内旅游目的地的领先地位,从而导致酒店的大量加入,行业竞争激烈。
在全国酒店业存量市场中,单体酒店占绝大份额,酒店与酒店的竞争格局已接近白热化,而单体酒店在品牌营销、采购成本、人员培训、会员预订等方面均无竞争优势,优胜劣汰成为必然趋势,酒店市场连锁化发展势在必行。
(广州、深圳住宿行业客房结构分析)
酒店投资分析-单打独斗的时代已经结束
轻住集团创始人&; CEO赵楠在这次新品牌发布会上,向与会的投资者表达了谢意和欢迎,同时分析了酒店行业存量时代的现状,为现场投资者提供了新的投资思路。
(轻住集团创始人& CEO赵楠对存量市场的思考)
近两年来,轻住集团积累了上千家合作酒店的经验,通过大数据分析,发现单体酒店存量市场具有以下几个共同特征:
“高”即运营成本高
单体酒店缺乏系统的经营管理经验,经营效率低下,经营成本高。
“弱”即指品牌的声量和影响力弱
单体酒店品牌缺乏品牌连锁规模效应,消费者缺乏品牌认知,无法为酒店带来品牌收益。
“缺”即缺乏会员体系赋能
首先,获客成本很高,会员复购率很低。其次,缺少会员推荐,酒店的推荐率较低。
“无”即没有线上和线下的运营能力
单体酒店的线上运营主要依靠 OTA,营销成本高,议价能力弱,难以有更大的利润空间。而且线下运营大多来自于生活经验,没有专业的酒店运营技巧,导致整体运营效率低下。
在这种市场环境下,轻住集团一直在思考单体酒店的解决方案:以顾客为中心,分别从消费者端和商家端两端出发。
●消费端需求:消费者更重视核心体验,如卫生、安全等,对酒店硬件产品的统一要求则没有那么强烈。
●平衡点把握:在酒店升级改造与消费者体验之间,找到平衡点,在保证酒店收益的前提下,满足消费者体验需求。
●商业端服务:围绕酒店投资回报率,探索低投资、高回报的投资模式。
轻住集团创始人& CEO赵楠表示:“任何市场竞争的时代,变化总是永恒的主题,在这种趋势下,让我们拥抱变化,适应变化。
悦享酒店——独特的品牌理念和运营方式获酒店投资者青睐
对于轻住集团创始人& CEO赵楠的分析,现场投资者纷纷举起手机,拍下精彩的趋势讲解,会议结束后,来自华南的众多投资者现场决定签约悦享酒店。在这些签约项目中,来自广州并且有110间房量的单体酒店项目,成为现场签约最大房量的酒店之一。
(轻住集团创始人& CEO赵楠介绍悦享酒店品牌理念)
该酒店的投资者曾与多个品牌进行过合作,对于单体酒店如何进行品牌合作有独到的见解。他说:首先,酒店产品要能够结合设计美学符合消费者的流行趋势,其次,在改造材料,改造成本上也要在成本范围之内。这也是市面上大多数投资者的共同需求。面临着性价比高、品质优的需求,符合上述双重标准的品牌酒店产品可谓是凤毛麟角。一次偶然的机会,通过朋友介绍看到轻住旗下各具特色的酒店设计,立刻决定前往上海参加本次发布会。
投资者表示,“由于项目物业地理位置优越,2020年6月新装修完毕,硬件基础设施良好,加上项目总房量达到110间,这样的物业条件吸引了业内众多品牌酒店前来洽谈,希望与他进行投资合作。之所以选择轻住集团,一方面是被悦享酒店“百变人生”的品牌理念所吸引,另一方面是被轻住集团的运营理念所打动。在合作之前,开发总监详细地就品牌优势、投资估算、客源分析、线上营销等多个角度给出有针对性的专业建议,并且在多次接触中,也感受到轻住集团以“顾客为中心”的企业文化。
悦享酒店—“三省”产品成为投资的强心针
轻住集团旗下三大酒店品牌中,以“轻改造、个性化”为主旨的酒店品牌,旨在聚焦消费者的核心住宿体验需求,尊重门店特性聚焦打造“百店百变”,让消费者可以体验不同的门店,悦享不同的感受。
“悦享酒店”在为单体酒店提供最优解决方案的同时,也带来了强大的市场效应。“悦享酒店”2019年下半年面世,迄今已签约270家,开业92家。据开业酒店数据显示,悦享酒店在同一商圈中,可以与同档次的其他品牌连锁酒店RevPAR媲美,但是改造的成本只是标准翻新改造的1/3,合作费用成本是标准连锁的1/3。这代表着对于酒店来说,更少的投入,更好的回报。
2020年升级后的悦享酒店品牌在产品理念上,则将模块化改造、软装装配化、空间主题多样化优势发挥到淋漓尽致。
省心:轻住集团资深设计师+工程团队+一站式采购商城,让产品升级变得越来越简单。
省钱:单房改造成本控制在1.5万之内,实际成本会根据产品现有情况评估,根据目前新合作酒店改造情况,改造成本均低于此标准。
省时:平均改造时间30天,最快15天完成,对于在营酒店,可以做到不停业改造。
悦享酒店“三省”独特卖点,连拥有多年酒店投资经验的投资者都不由得感叹:经受了市场优胜劣汰的考验,悦享酒店确实有它的独到之处。
保驾护航—轻住集团优势赋能
会上,来自轻住集团的投资合作专家分别从集团赋能、品牌营销、产品特色、酒店运营、合作政策等方面,为投资者讲解了合作优势及保障机制,并现场解答了投资者问题,投资者均表示收获颇丰,且表达了强烈的合作意向。
与会投资者纷纷表示,参加此次发布会,不仅深入了解了轻住集团的实力和发展前景,还对公司的合作政策、项目建设等细节有了清晰的了解。
虽然疫情给酒店行业带来了暂时的阵痛,但大众旅游的时代潮流不可阻挡。疫情加快了酒店业结构的调整,连锁化成为必然趋势。轻住集团坚信,通过科技赋能,降本增效,助力品牌发展,与合作酒店实现双赢局面。

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